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迁西板栗勇闯日本市场

发布时间:2012/11/15 10:22:09 作者: 人气:

核心提示: 8月28日,在河北迁西举行的“中日栗商恳谈会”上,日本客商对迁西板栗的兴趣,远远超出了迁西人的想像。其实,早在上个世纪90年代,在国家尚未取消板栗经营出口限…

  8月28日,在河北迁西举行的“中日栗商恳谈会”上,日本客商对迁西板栗的兴
趣,远远超出了迁西人的想像。其实,早在上个世纪90年代,在国家尚未取消板栗经营出口限制的时候,日本传媒已经将迁西板栗追捧到了极致。日本《每日新闻》报称:“中国是世界最佳板栗产区,而迁西板栗是中国甘栗的最佳食品。”日本《经济新闻》报称:“迁西板栗为‘高级品’。”该报社还在地图上用红笔圈出了迁西区域。
  上乘板栗出口碰壁得天独厚的自然条件,造就了迁西板栗色泽鲜艳、涩皮易剥、糯性强、甘甜适口、营养丰富的独特品质。目前,迁西县已种植板栗55万亩、3000万株,常年产量2.4万吨,年出口量1000万公斤,占全国板栗出口总量的1/3、河北省出口总量的近1/2,产品主要出口日本,年创汇2亿多元,当地农民收入的三成以上来自板栗业。
  无疑,迁西板栗作为地方特色农产品在品质上有着先天的优势。然而,“酒香也怕巷子深”,由于出口渠道单一、市场竞争激烈等原因,迁西板栗的出口曾经两次铩羽而归。随着全国板栗产业的迅猛发展及板栗市场的变化,一直以出口日本为主要渠道的迁西板栗,其产销形式发生了骤变,产大于销的问题日益突出。一方面日本市场需求有减无增,另一方面产量不断增加,致使“卖方市场”变成了“买方市场”。尽管政府也采取了发展经纪人、扩大国内市场、变单一出口鲜板栗为开发加工多种产品等促销措施,但板栗市场仍在随产量的增减而时畅时阻。
  迁西板栗怎么了?
  同室操戈日商得利板栗滞销的一个非常重要原因就是迁西县三十几家板栗加工企业各自为战,形不成合力。“本来遇到了极好的赚钱机遇,但是,因为出口企业互相压价,板栗价格只能维持在历史最低水平。太可惜了!”石家庄海关的任晓爽非常遗憾地说:“今年上半年,包括迁西板栗在内的河北板栗出口形势喜人,但出口价位持续走低。”
  今年以来,迁西板栗出口一举扭转了连续4年下降的局面,出现了令人欣喜的强烈反弹。本来,这是迁西板栗加工企业和栗农致富增收的天赐良机。但是,出口企业间的恶性竞争,成了板栗出口企业的心病。自国家取消板栗出口的配额管理后,板栗出口企业大量涌现,为了争夺出口份额,各企业竞相压价,导致板栗出口大量增长的同时,价格一跌再跌。
  “鹬蚌相争,渔翁得利”。正当板栗加工企业的价格战打得不可开交的时候,日商来了。迁西县汉儿庄乡副乡长安立春不无感叹地说:“当地板栗经销商为了控制价格,怕价格太高利薄,把收购价格压得比较低。但是日商又知道了产地,农民交给经纪人的板栗价格他们知道了。他们收购是5元,日商加上工费,加上利润,一盘算这个多少钱,你卖就卖,不卖人家就不要了。所以他们不得不卖,卖了以后,农民也亏了,经销商也亏了,最大的受益者是日商。”日商跟农民直接见面,把价格压得很低,基本上只有进出口公司收购时的一半。但是迁西板栗没有自己的品牌,也没有除日本以外的第二个大一点的市场,因此村民们也只能被动接受这种局面。
  内外交困谁主沉浮农产品之所以能使产品优势转化为商品优势,龙头企业起着决定性的作用。迁西虽有几家大的加工厂,但存在科技含量低、客户少、销售渠道单一,缺乏龙头带动的问题。板栗销售上的无序竞争、价格不稳、内耗严重,强烈呼唤有实力的龙头老大来理顺渠道,引领行业走出市场的沼泽地,建立新的板栗销售格局。
  从鲜板栗到糖炒板栗、板栗肉、板栗酱、板栗汁,板栗的价值显现越来越明显,但不足的是,迁西板栗距驰名品牌尚有较长距离,从口感、包装设计到广告宣传,再到市场开拓,仍大有潜力可挖。因此也同样需要由一个有实力的企业带头,积极开发适销对路的产品,形成具有轰动效应的品牌,从根本上解决板栗出口难的问题。
  乱“市”出英雄。要做横空出世的市场霸主,就必须有过硬的基本功和高瞻远瞩的胸襟与气魄。我们欣喜地获知,初具规模的迁西板栗集团已经被河北省政府确定为50家农业龙头企业之一,迁西板栗企业的龙头带动、辐射优势也在日趋明朗。
  当前外军压境,企业要存活,就必须一致对外。7月,迁西县远洋、紫源等板栗专营公司联合县内10家规模营销企业,代表县内几百名板栗经销商做出“诚心经营”六条承诺,向社会公布,接受监督。农商联手向市场承诺,使全县上下形成了“靠科技管理,产绿色板栗,讲诚信经营,树品牌形象”的良好氛围,赢得了国内外经销商和消费者的信任。与迁西打了多年交道的日本客商石井株式会社社长加藤国夫先生感慨道:“最近几年来,我深刻地感受到,一向只关心生产的迁西栗农,对板栗的经营也开始热心了。板栗加工企业对板栗品质的珍爱,远胜对板栗出口创汇价值的关注。”
  又到了板栗成熟的季节。迁西的板栗企业正为新一轮的板栗收购厉兵秣马,从而与实力雄厚的日商一决高低。差距肯定是有的,但可以预见的是,处于渐进中的迁西板栗,定能打入中国驰名品牌行列。我们可以相信,在忧患中奋起的迁西板栗,必将征服万里之外的日本市场。

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